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Oggi parliamo di un altro modello che vedi spessissimo su Linkedin, che probabilmente hai anche usato in quel constesto specifico, ma che poi ci dimentichiamo di generalizzare in altri campi.
La sequenza Valore/ Numeri / Metodo / Risultati per condividere i risultati
Value/Number/Method/Payoff Model
Passo 1: Valore
Qual è la metrica principale che ho influenzato?
Passo 2: Numeri
Di che numeri stiamo parlando? Puoi esprimerlo in numeri nudi, in percentuale, come moltiplicatore etc etc
Passo 3: Metodo
in che modo ho influenzato i risultati coi numeri indicati al passo 2?
Pass 4: Risultati
In che modo il risultato ottenuto ha migliorato la situazione della tua azienda/ dei risulati?
Esempio Pratico
Ho migliorato il tasso di redenzione degli abbonati annuali (VALORE) dal 42 al 50% (NUMERI) facendo uno split test A/B con due campagne di nurturing e scontisca separate (METODO). Questo ci ha permesso di raggiungere gli obiettivi dell’anno a novembre, prima ancora di fare offerte natalizie (PAYOFF)
Perchè ci piace
- E’ semplicissimo da ricordare e da applicare, se si prende la briga di usare questa sequenza a fine giornata per qualche tempo poi si può usare in maniera conversazionale
- E’ super efficace. Non ci si perde in parole, va diritto al punto
- Come conseguenza dei punti sopra è PERFETTO per gli executive summary
- Funziona benissimo come complemento / versione light del Modello S T A R. Come sai reputo lo Star Model uno delle basi della comunicazione, averne una versione ancora più semplice (seppur più limitata nello scope ) lo rende automaticamente tra i miei preferiti
Per chi è Utile?
Ogni tipologia di persona che lavora sulle performance dovrebbe conoscerlo e utilizzarlo: non solo sul proprio CV su linkedin (Parlando del quale: abbiamo una pagina dedicata ai Modelli Mentali)
Link e Credits
- Immagine di sfondo: Foto di Anna Shvets da Pexels
