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# Modello #37 : PAS Copywriting Formula
- URL: https://www.modellimentali.com/pas-copywriting-formula/
- Published: 2023-05-24T17:39:36.000Z
- Updated: 2025-03-24T08:31:26.000Z
- Description: Parliamo di scrittura e di uno dei framework più famosi: Esponi il Problema, Agita, Offri la Soluzione. Non il mio preferito, ma funziona e leggendolo scoprirai quante volte sei stato esposto a questo modello di comunicazione.
- Author: Manolo Macchetta
- Tags: copywriting, framework, pas, #Import 2026-05-03 17:50

Continuiamo con la panoramica di framework di copywriting e parliamo della formula **PAS** (Problem-Agitate-Solution). E’ un modello molto semplice, che personalmente non mi fa impazzire, ma che indubbiamente funziona.

## Il Modello PAS in tre passaggi

### Passaggio 1: Problema

O meglio: Identifica il problema. Il primo passo della formula PAS è identificare il problema del tuo cliente. Devi comunicare che comprendi il loro problema e che sei qui per aiutarli. Per fare ciò, devi mostrare di aver capito appieno i bisogni del tuo cliente. Ottieni dove puoi le informazioni dirette e dettagliate sulle aspettative, le scelte e le opinioni dei tuoi clienti.

**Esempio**: Se stai promuovendo un’app per la gestione dello studio, potresti cercare su reddit cosa chiedono gli studenti: cosa trovano difficile nella pianificazione dello studio e come si sentono quando non riescono a organizzarsi correttamente.

### Passaggio 2: Agita

Ovvero, mettigli il fuoco sotto il sedere – Una volta che hai identificato il problema, devi mettere in agitazione il lettore, fargli rendere conto di quanto profondamente il problema possa influenzarlo se non viene risolto. Usa parole e frasi forti per suscitare emozioni negative nel lettore. Mostra loro cosa accadrebbe se non acquistassero il tuo prodotto o servizio. Puoi utilizzare statistiche per evidenziare l’entità del problema e offrire un contesto rilevante. Capisci perché questo modello mi fa storcere il naso e l’ho postato per ultimo. E’ molto facile abusare il potere se non si hanno alternative. Nel tuo caso, avendo imparato gia il [Before-After-Bridge Copywriting Framework](https://www.modellimentali.com/before-after-bridge-framework-copywriting/), l’[AIDA](https://www.modellimentali.com/modello-aida-scrittura-persuasiva/) e le decine altri di [comunicazione](https://www.modellimentali.com/tag/comunicazione/) e [Storytelling ](https://www.modellimentali.com/tag/storytelling/)hai più strumenti per scrivere in maniera persuasiva etica

Un **esempio**: Se stai promuovendo un’app per la gestione dello stress, potresti descrivere le conseguenze negative dello stress sulla salute mentale e fisica, di come questa accorci la vita e peggiora i rapporti con le persone.

### Passaggio 3: Soluzione

Proponi una soluzione irresistibile. Dopo aver messo in agitazione il lettore, questo sentirà il bisogno di curare questa ferita: devi quindi presentare la tua soluzione come l’unico modo per risolvere il problema.

Fornisci testimonianze e recensioni che dimostrino l’efficacia della tua soluzione. Trasforma le caratteristiche del tuo prodotto o servizio in benefici diretti per il cliente. Spiega come ogni caratteristica risolva il problema del cliente.

**Esempio**: Se stai promuovendo una guida di studio online, potresti evidenziare come la guida offra un metodo passo-passo per organizzare il tempo di studio in modo efficace, facendo vedere quanti studenti hanno applicato il metodo, permettendo agli studenti di ottenere risultati migliori negli esami.

## Perché ci piace

In sintesi, la formula PAS è un metodo semplice ed efficace per scrivere testi persuasivi e si può applicare anche negli articoli di un social senza dover per forza creare delle sequenze complesse. E’ anche un ottimo strumento per testare le acque e capire i pain point dei tuoi potenziali clienti.

Il mio consiglio è quindi di studiarlo, imparare a riconoscerlo per non finire vittima della scrittura persuasiva di qualcun altro e di non abusarne.